KPC管理咨询研究系列——

研发人员薪酬与激励方案设计

（可定制内训、可项目辅导）

课程开发、版权所有：嘉博咨询（KPCgroup）

【开课时间、地点与报名方式】

2024年11月08-09日（周五-周六）上海

158-021-13606 (微信同号)、158-006-15866 (微信同号）、

021-6260 2628、training@KPCgroup.com，

【课程目标】

根据企业经营特点，设计具有针对性、战略性的研发人员薪酬模式与特色激励机制，而不是脱离实际的模仿同行政策。

【课程将解决的问题】

（1） 研发人员薪酬与销售人员、职能人员薪酬是统一的、还是各自特色的？哪些方面需要统一、哪些方面需要特色差异？

（2） 如何通过研发激励，提升公司竞争力？——如何设计研发激励政策，提升公司产品在当前市场竞争力？如何设计研发激励政策，提升公司产品在未来市场竞争力？

（3） 如何通过研发激励，保留优秀人才？——如何设计薪酬模式，建设可持续的优秀研发队伍？如何设计薪酬模式，打造具有创新突破力的特战研发队伍？

（4） ……

【课程特点】

1、 实践性。本课程是嘉博顾问300多个薪酬类咨询项目的基础上总结的相关成果。

2、 先进性。参加本课程研发的人员均为嘉博咨询曾任职于全球著名咨询的专家顾问，课程将分享领先的实践案例。

3、 工具性。课程将展示、提供拿来即用的工具，演练完整的咨询案例、再现咨询过程。

【参加对象】

1、 研发副总裁/总监及相关管理人员

2、 人力资源副总裁/总监及相关管理人员

3、 薪酬总监、经理、主管及内部管理顾问

【课程大纲】

1、 研发薪酬与公司薪酬体系关系【20min】

a) 研发薪酬：与公司薪酬体系关系（相同点、不同点）

b) 研发薪酬：关键目的、常见组成

c) 研发薪酬与激励的常见挑战（问题）：基本工资、项目奖金合理设计，人员激励、绩效激励等

d) 研发薪酬与激励的关键挑战（难点）：研、销、供形成整合竞争力、战略竞争力等

e) 研发人员薪酬架构：常见模式、设计流程

2、 研发人员基本工资、年度薪酬设计：方法、示例【180min】

a) 薪酬诊断分析与定位规划：内部公平性、外部竞争性、发展激励性

b) 年度薪酬（comp3）设计：薪级设计、级差&定位点设计、幅度&重叠度设计

i. 研讨1：研发人员薪级设计的原则、方法，和职能人员薪酬设计的差异

ii. 研讨2：研发人员薪酬级差&定位点设计的原则、方法，和职能人员薪酬设计的差异

iii. 研讨3：研发人员各级薪酬幅度&重叠度设计的原则、方法，和职能人员薪酬设计的差异

c) 确定基本工资、浮动工资设计：组成比例、数量水平

d) 示例：某知名新能源企业研发人员薪酬架构设计思路、方法技巧

e) 案例演练：某领先制药公司研发中心人员薪酬架构设计

3、 研发人员年度奖金、研发项目奖金设计【180min】

a) 年度奖金模式：团队奖、直接个人奖？

i. 研讨1：不同层级、不同角色研发人员的年度奖金模式差异和选择？

ii. 研讨2：维护优化型研发项目、改进迭代型研发项目、创新突破型研发项目奖金模式差异和选择？

iii. 研讨3：样品（样机）工艺节点、量产工艺节点项目奖金模式差异和选择？

b) 团队研发奖金包的设计：关联指标、核算规则

c) 个人实得奖金核算规则设计（可分配奖金额）：关联指标、核算规则

d) 示例：某知名云服务公司研发人员年度奖金、研发项目奖金设计思路、方法技巧

e) 案例演练：某领先制药公司研发中心人员年度奖金、研发项目奖金设计

4、 研发人员长期激励、项目市场表现奖金设计【180min】

a) 研发人员长期激励：保留卓越研发人员、激励产品优异市场表现

b) 研发产品市场表现奖模式设计：基于目标达成率的“奖金包”、基于贡献的“利润分享制”

c) 研发产品市场表现奖核算规则设计：业绩基点设计、奖励金额设计、核算规则设计

d) 研发产品市场表现奖分配规则设计：角色贡献等级、系数，支付规则等

e) 示例：某知名上市生物仪器公司研发人员项目市场表现奖设计思路、方法技巧

f) 案例演练：某领先制药公司研发中心人员项目市场表现奖设计

5、 研、供、销整合突破激励：创造企业竞争优势的专项激励【180min】

a) 成熟性市场的研、供、销整合突破激励：提升客户渗透率的专项激励

       b) 成长性市场的研、供、销整合突破激励：提升市场占有率的专项激励

       c) 拓展性市场的研、供、销整合突破激励：突破关键客户的专项激励

       d) 示例：某著名跨国公司研、供、销整合突破激励设计思路、方法技巧

       e) 案例演练：某领先食品公司研发中心人员成长性市场的研、供、销整合突破激励

6、 Q&A【30min】